觀察：除濕機的春天到了 分品牌還是分渠道

　　摘要：除濕機自主品牌“突然”繁榮，有人拍手稱贊，說“除濕機自主品牌的春天到了”；也有人批評這是一場“除濕機大躍進”，重復建設，土法上馬，最終會造成不可收拾的后果。而我想探討的是：造出一堆新除濕機并不難，但如何才能把它們賣出去，而且要賣好？

　　1月18日開幕的杭州國際除濕機展無疑是本年度國內最重要的除濕機展，此次除濕機展最大的亮點就是自主品牌集體發力，新除濕機、概念除濕機出了一大堆。據統計，杭州國際除濕機展共有展除濕機900多臺，其中自主品牌就占了近600臺！

　　為什么要提出這一問題呢？因為這些年來，國內許多廠家陷入一個誤區，那就是為了上銷量而拼命地推新除濕機，對此，安詩曼董事長有一句名言：“多生孩子打群架?！本鸵患移髽I來說，推新除濕機的確能夠快速搶占新的細分市場，提升銷量，但是，當眾多企業都這樣做的時候，“新除濕機效應”便快速遞減。一個很明顯的例子，幾年前一款新除濕機上市還能夠加價幾個月甚至一年多時間，但現在剛上市便降價的除濕機型比比皆是。

　　誠然，企業要發展，肯定是要推新除濕機的，但當新除濕機越來越多時，企業必須及時采取應對措施。從國際上的經驗來看，新款除濕機多了，企業有兩種策略可以選擇：一是分品牌，二是分渠道，每個渠道在全國建立自己的銷售網絡，銷售不同的品牌除濕機。

　　從長遠來看，“多生孩子”戰略對除濕機企業的直接威脅在于，由于新款除濕機太多，無法正常開展市場營銷工作，要么平均用力，所有除濕機型都賣不好；要么顧此失彼，撿了芝麻丟了西瓜。其他除濕機型只是“陪太子讀書”，經銷商的壓力可想而知。

　　對那些從商用除濕機轉型到家用除濕機領域的企業來說，雙品牌戰略更應該是必選之策。但現實情況是，幾乎沒有一家企業這么做，因為大家都覺得自己辛辛苦苦幾年打造的商用除濕機品牌挺值錢的，殊不知商用除濕機和家用除濕機的消費群體有著本質區別，沿用商用除濕機品牌只會讓消費者覺得品牌“很土”。

　　所以，國內的自主品牌除濕機企業應該開始考慮采用雙品牌或多品牌戰略。如果能夠打造一個新的、更加高端的品牌，不僅可以提升除濕機的銷量，同時也可以減輕現有渠道的銷售壓力，還能夠讓品牌除濕機放開手腳與別的企業競爭。

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